Centrul de pregătire este un fenomen destul de extraordinar pentru țara noastră. Aceste unități abia încep să câștige popularitate în rândul diferitelor segmente ale populației. În SUA sau Europa de Vest sunt foarte populare și ajută oamenii să obțină cunoștințele și abilitățile necesare, indiferent de vârstă. Acest plan de afaceri pentru un centru de formare, axat pe crearea unei instituții în care se vor desfășura seminarii și cursuri de scurtă durată, va permite antreprenorilor să obțină informațiile necesare despre organizarea unei afaceri profitabile.

Conceptul general al proiectului

Astăzi, cursurile din diverse domenii de activitate și formare devin din ce în ce mai populare ca tip de afacere. Motivul principal pentru această atractivitate este rambursarea rapidă (de la 7-9 luni la un an și jumătate) și investițiile minore care sunt necesare pentru a crea un centru de formare. De regulă, fondatorii se descurcă în stadiul inițial de lucru cu fonduri proprii, fără a contracta împrumuturi. Potrivit experților, costul de 500-800 de mii de ruble pentru lansarea unei instituții de învățământ este destul de suficient pentru a primi un profit lunar de peste un milion de ruble în câteva luni.

În plus, deschiderea unui centru de formare nu necesită ca antreprenorul să aibă cunoștințe speciale, să achiziționeze orice echipament nestandard și costisitor sau să caute spații mari.

Această afacere nu este asociată cu fluctuațiile sezoniere ale cererii cu organizarea corectă a muncii și prezența unui curriculum verificat, centrul de formare poate genera un venit stabil;

Planul de afaceri avut în vedere pentru centrul de formare cu calcule presupune următoarele activități:

• Studierea publicului țintă al consumatorilor de servicii. Această etapă de lucru trebuie să înceapă cu câteva luni înainte de deschiderea centrului în sine. Pentru a face acest lucru, este necesar să comandați dezvoltarea unui site web pentru o viitoare instituție sau să organizați munca pe rețelele sociale, în timpul cărora vor fi efectuate sondaje pentru a determina interesul pentru anumite servicii educaționale.
• Înregistrarea centrului de formare. Acesta este un eveniment important care vă legalizează activitățile și vă permite să alegeți cel mai optim regim fiscal. Exemplul nostru presupune utilizarea formei organizatorice și juridice a unei instituții de învățământ non-statale. Acest lucru va face posibilă aplicarea celei mai simple forme de impozitare, conform căreia se va plăti 6% din profitul întreprinderii.
• Licențiere. Conform legislației actuale din Rusia, activitățile educaționale sunt supuse licenței. Lista documentelor necesare pentru obținerea unei licențe este întocmită în conformitate cu un set specific de servicii.
• Căutare și selecție de spații confortabile pentru un centru de formare, care este cel mai bine deschis în centrul orașului.
• Elaborarea unui plan de lucru pentru instituție, care să includă mai multe opțiuni de curriculum care să asigure o mare atractivitate a activităților educaționale și a formelor de formare.
• Selectarea profesorilor și formatorilor, personalului administrativ și suport. Rentabilitatea instituției și cererea acesteia pe piața serviciilor educaționale depind în mare măsură de calitatea acestei lucrări. Trebuie amintit că doar formatorii calificați, competenți și extraordinari pot atrage studenți și pot asigura succesul în implementarea întregului proiect.
• Organizarea activitatilor de marketing si publicitate. Această lucrare are ca scop identificarea și formarea unui public țintă. Principala resursă de marketing a companiei este calitatea înaltă a serviciilor educaționale oferite de centru și importanța acestora în procesul de socializare a cetățenilor.

Orarul de implementare a activităților de lansare a centrului de formare:

Caracteristicile pieței

Piața modernă a serviciilor educaționale din Rusia oferă populației o gamă largă de domenii de formare. Atât instituțiile de învățământ publice, cât și cele private de diferite tipuri concurează activ pe aceasta. Mai mult, ponderea micilor instituții private de acest fel este în continuă creștere. Această creștere se datorează dezvoltării încă slabe a rețelei de instituții de învățământ private din țară, care prestează servicii în domenii neprevăzute de standardele și planurile de învățământ de stat.

Potrivit experților, avantajele centrelor de formare, care determină popularitatea în creștere a acestor instituții, sunt următoarele:

• Fiabilitatea și cererea de servicii pe piața muncii. Serviciile oferite de centrele de formare răspund mai bine nevoilor economiei naționale. Sunt mobili și pot răspunde rapid la schimbările din condițiile pieței.
• Programele și planurile educaționale implementate de centrele de formare sunt licențiate, prin urmare au statut oficial și pot servi drept bază pentru confirmarea calificărilor profesionale.
• Centrele educaționale mici sunt concentrate exclusiv pe nevoile pieței.
• Calitatea serviciilor oferite în centrele de învățământ nu este inferioară celor oferite în instituțiile guvernamentale, în furnizarea acestora sunt implicați cadre didactice, candidați și doctori în științe de înaltă calificare;
• Nivelul de predare în centrele de formare îndeplinește, de regulă, cele mai moderne cerințe. Procesul de învățământ este organizat pe baza unor tehnologii eficiente folosind cele mai noi materiale și suport metodologic.
• Centrele aplică plata orară pentru servicii, ceea ce elimină riscurile materiale și financiare pentru studenți.
• Centrele de formare folosesc metode flexibile de tarifare și moduri de operare, adaptate pentru a găzdui numărul maxim de studenți care participă.
• Variabilitatea formelor, modurilor și metodelor activităților educaționale.

În ultimii ani, pregătirea individuală, comparabilă în parametrii cu tutoratul, a devenit din ce în ce mai frecventă în centrele de învățământ mici. Conform acestui indicator, instituțiile de învățământ de stat nu pot concura cu nimeni.

Având în vedere rentabilitatea ridicată a centrelor de formare și a altor instituții de învățământ, ar trebui să ne așteptăm la o creștere a numărului acestora și la o creștere a nivelului concurenței pe acest segment de afaceri.

Domenii de activitate

Centrul de formare în curs de creare va fi angajat în implementarea următoarelor domenii de activități educaționale:

• Organizarea de cursuri pe probleme de dezvoltare si crestere personala. Cursurile vor examina probleme de dezvoltare financiară și spirituală, vor analiza exemple din viața personală a studenților și vor dezvolta recomandări pentru depășirea barierelor psihologice care împiedică autorealizarea efectivă a cetățenilor într-o realitate socială complexă.
• Organizarea de cursuri de dezvoltare profesională, a căror listă va fi alcătuită ținând cont de nevoile pieței regionale a muncii și de nevoia de recalificare a specialiștilor în conformitate cu reechiparea tehnologică a întreprinderilor. Cursurile sunt organizate în strânsă colaborare cu întreprinderile industriale din regiune, centrele de ocupare și la cererea acestora.
• Organizarea de cursuri suplimentare de formare destinate tinerilor și copiilor. Acest tip de activitate include desfășurarea diverselor activități de dezvoltare și educaționale cu implicarea părinților și a publicului.

Pentru optimizarea funcționării instituției și a posibilității unei diversificari mai raționale a serviciilor, se preconizează combinarea mai multor domenii (forme) de activitate.

Înregistrare și licențiere

Organizarea cursurilor și desfășurarea trainingurilor este un tip de activitate educațională, prin urmare, în conformitate cu legislația în vigoare, este supusă licenției. Pentru obținerea licenței se depun următoarele documente:

• Declarație a fondatorului care indică programele educaționale.
• Pașaportul localului în care se vor ține cursurile.
• Informații despre profesorii centrului de formare și calificările acestora.
• Informații despre numărul proiectat de ascultători.
• Lista literaturii metodologice și educaționale.
• Informații despre suportul material și tehnic al procesului de învățământ.
• Certificat de înregistrare a centrului de formare.

Perioada de examinare a cererii și de obținere a licenței este de 1 lună.

Alegerea spațiilor

Planul nostru de afaceri este conceput pentru a crea un centru de formare care va putea accepta 100-200 de studenți pe lună pentru formare. Unitatea funcționează în patru schimburi. Acest lucru va necesita 150-180 mp. m de spațiu de antrenament. Sunt dotate cu:

• Cursuri de instruire (educative) (40-50 mp fiecare).
• Sala de calculatoare (35-45 mp).
• Sala profesorilor.
• Biroul managerului.
• Cameră pentru arhive și depozitare rechizite de birou.

În etapa inițială a proiectului, sediul centrului este închiriat.

Cerințe de bază pentru amplasarea spațiilor de învățământ ale centrului de formare:

• Disponibilitatea utilităților, linii telefonice, internet etc.
• Coridorul trebuie să ofere ieșire liberă pentru studenții din toate clasele.
• Laboratorul de informatică trebuie să fie dotat în conformitate cu cerințele stabilite pentru aceste tipuri de săli de clasă.

Zona sălilor de clasă și mobilierul folosit în acestea trebuie să asigure transformarea liberă a spațiului pentru prezentări, cursuri de grup și conferințe.

Selecția spațiilor se realizează în funcție de cea mai mare apropiere de stațiile de transport public, de preferință în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială mare.

În funcție de capacitățile financiare, este planificată organizarea unui punct de catering pentru studenți (bufet) și instalarea de aparate de cafea.

Recrutare

Pentru funcționarea eficientă a centrului de formare sunt implicați următorii membri ai personalului:

• Administrator șef (organizează toată activitatea curentă a instituției de învățământ).
• Manageri de recrutare stagiari (2 persoane).
• Contabil (1 persoană).
• Șeful laboratorului de informatică este un profesor (1 persoană).
• Lucrator tehnic (1 persoana).

Personalul didactic care lucrează în centrul de formare este recrutat pe bază de concurență dintre specialiștii profesioniști în domeniile în care vor fi pregătiți studenții. Profesorii angajați să lucreze la centru vor lucra în baza unui contract contractual.

Costuri cu forța de muncă pentru angajații cu normă întreagă ai centrului de formare:

Echipament centru de antrenament

Echipamentul minim necesar pentru a asigura funcționarea normală a centrului este următorul echipament:

Plan financiar

Costul serviciilor oferite este calculat pe baza prețurilor medii pentru instituțiile de învățământ de acest tip la sfârșitul anului 2017:

Volumul proiectat de servicii furnizate:

În cele din urmă

Centrul de instruire este un tip de afacere promițătoare, extrem de profitabilă, cu un nivel ridicat de riscuri potențiale. Ca un avantaj competitiv suplimentar, este necesar să se prevadă posibilitatea amplasării unității în apropierea locurilor de alimentație publică sau deschiderea propriei stații de catering pentru studenți (bufet).

Acest exemplu de plan de afaceri vă permite să calculați cu exactitate pragul de rentabilitate. Acest lucru se poate face folosind această formulă:

K = SFI/(CPIud.),

• TFI – costuri fixe totale;
• P – prețul pe unitatea de serviciu educațional acordat unei persoane;
• PIUD – costuri variabile specifice.

În planul de afaceri de mai sus, costurile fixe totale includ costurile de închiriere a spațiilor, costurile de înregistrare și licențiere, costurile de achiziție de echipamente pentru echiparea birourilor, plata serviciilor furnizorilor de internet și amortizarea echipamentelor. Toate celelalte cheltuieli se caracterizează prin valori variabile, acestea sunt costurile evenimentelor publicitare, deducerile fiscale la fonduri extrabugetare, salariile cadrelor didactice și ale personalului centrului, costurile achiziționării de rechizite de birou și consumabile.

Astfel, chiar și un mic centru de formare, cu o abordare competentă a organizării sale, este o sursă serioasă de venit și o direcție promițătoare pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Evaluarea economiei industriei metalurgice. Conceptul și structura mijloacelor fixe, închirierea mijloacelor fixe, conceptul și tipurile acestuia. Analiza deprecierii mijloacelor fixe. Evaluarea costurilor întreprinderii asociate cu achiziționarea de mijloace fixe și închirierea acestora.

lucrare de curs, adăugată 08.04.2011


Conceptul de active fixe: clasificare, structură, tipuri de leasing. Studiu de amortizare, organizarea contabilității sintetice și analitice a instalațiilor închiriate la OJSC MGOK. Evaluarea costurilor de achiziție și închiriere, analiza cost-eficiență.

lucru curs, adăugat 08.08.2011


Cartea de vizită a întreprinderii și planul ei de marketing. Calculul programului de producție, costurile pentru achiziționarea de echipamente și alte mijloace fixe, necesarul de materii prime, provizii și investiții de pornire. Planificarea costurilor pe baza estimărilor de costuri.

lucrare de curs, adăugată 04/06/2010


Compoziția mijloacelor fixe, valoarea lor inițială, reziduală, costuri de achiziție. Semne de clasificare a mijloacelor fixe. Caracteristicile obiectelor de clasificare a subsecțiunilor „Clădiri”, „Structuri”, „Mașini, Echipamente”, „Transport”, „Inventar”.

rezumat, adăugat la 03.01.2010


Legislația Federației Ruse privind întreprinderile mici. Planul de afaceri, esența și structura acestuia. Organizarea unei mici afaceri folosind exemplul centrului de joacă pentru copii „Merming Merry”. Justificarea ideii și a riscurilor companiei. Analiza pragului de rentabilitate a proiectului. Costurile de producere a serviciilor.

teză, adăugată 16.05.2015


Elaborarea unui plan de afaceri pentru Titan LLC, componentele sale, cadrul de reglementare. Caracteristicile centrului de fitness, analiza pietei serviciilor; etape de implementare. Mediu competitiv; intocmirea planurilor de marketing si financiare; calculul costurilor și evaluarea riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 06.01.2014


Formarea deprinderilor de analiză a mediului intern al unei organizații. Dobândirea abilităților de gestionare a mediului intern al unei organizații. Formare în abilități de lucru în rezolvarea problemelor manageriale și de afaceri. Dobândirea abilităților de analiză financiară.

raport de practică, adăugat la 20.05.2016


Concept, clasificare a mijloacelor fixe ale unei întreprinderi. Evaluarea și amortizarea mijloacelor fixe. Costuri de bază pentru achiziția, construcția și producția de mijloace fixe. Piața mijloacelor fixe și eficiența utilizării acestora în agricultură.

Descriere (rezumat) Cum să devii un antrenor de afaceri celebru la vârsta de 30 de ani, să-ți deschizi propriul centru de formare și să consiliezi proprietarii de companii mari? Denis Gevorkov știe răspunsul. El efectuează cursuri de afaceri în Kaliningrad și în alte regiuni ale Rusiei de mai bine de 8 ani și este bucuros să ne împărtășească secretele succesului său.

 

Principalele puncte ale interviului:

• Tip de activitate: desfasurare de traininguri in afaceri, training corporate.
• Locația afacerii: Rusia, Kaliningrad
• Ocupație înainte de începerea unei afaceri: vânzări, consultanță personală.
• Data începerii activității: 2011
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: SRL
• Investiție în proiect: 10 mii de ruble
• Sursa capitalului initial: numerar
• Formula pentru succes: Ai nevoie de cât mai puțină euforie și maximalism, mai mult bun simț - atunci vor fi mai multe rezultate! Pas cu pas - acesta ar trebui să fie motto-ul tău.

Calea vieții către vocație.

Bună ziua, Denis! Spune-ne cum ai devenit antrenor de afaceri?

Buna ziua! Deja în adolescență am devenit interesat de psihologie. De când îmi amintesc, întotdeauna mi-a plăcut să comunic cu oamenii. La 14 ani am început să studiez cărți pe această temă, iar la 18 ani am plecat să studiez la Moscova. Acolo am cunoscut psihologi celebri, analiști și antrenori de afaceri și am învățat multe de la ei. Teoria uscată a programului universitar îmi era plictisitoare, nu vedeam nicio utilitate practică în ea, era mult mai interesant să mă studiez, să învăț ceva nou pentru a influența viața altor oameni și a mea.

Mi-am dorit să fiu printre profesioniști, să particip la munca lor, iar după 2,5 ani de locuit în capitală, am început să asist antrenorii de business. În același timp, s-a angajat cu succes în vânzări. Așa că am câștigat treptat experiență, cercul meu de cunoștințe s-a extins și am ajuns în punctul în care eu însumi am început să mă angajez în consultanță privată în vânzări.

Deci, înainte de a-ți deschide propria afacere, ai fost implicat în vânzări?

Da, dar scopul meu nu a fost niciodată să conving un client să cumpere ceva. Eu însumi, fără nicio îndemnizare, mi-am format propria abordare: să înțeleg o persoană și să aflu de ce are nevoie cu adevărat, apoi să fac o ofertă potrivită. Această strategie s-a dovedit a fi foarte eficientă și este ceea ce folosesc și astăzi.

Ce v-a determinat să treceți de la consultanță personală la formare?

Ideea nu este doar că munca individuală cu o persoană este o muncă foarte grea. Training-ul de grup oferă mai multe oportunități: atât pentru afacerea mea (ajungerea unui public și activități de scalare), cât și pentru participanții la program - acestea sunt contacte utile, o perspectivă externă și interacțiune live, în urma cărora se formează o abilitate reală.



Despre cum a început totul.

De cât timp sunteți implicat în formarea în afaceri?

În 2011, m-am întors la Kaliningrad și am decis să-mi deschid propria companie: Centrul de Formare Gevorkov. Lucrăm de patru ani, nu numai în regiunea noastră, ci și la Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe ale Rusiei. Primim multe cereri din Kazahstan.

Care este diferența dintre antrenamentele tale și multe altele?

Mă bazez pe experiența practică reală, adică dau doar ceea ce am testat personal și sunt convins de beneficiile de care. Nu predau din cărți sau informații obținute de la alți formatori. Dacă eu nu am experimentat ceva, nu îl voi investi în clienții mei, chiar dacă înțeleg că informațiile pe care le am le pot fi utile.

În munca mea, dau totul și aștept același profit, așa că înainte de training țin întâlniri cu fiecare participant, unde clarific nevoile personale ale clientului, obiectivele acestuia, amploarea activității și mulți alți parametri. De asemenea, stabilesc dacă are nevoie de pregătire sau nu. Dacă o persoană vine cu o înțelegere neclară a sarcinilor sale, cunoștințele dobândite nu vor da niciun rezultat!

Chiar și cele mai de succes și bine dovedite tehnologii în majoritatea cazurilor nu funcționează, deoarece personalitatea unei persoane poate pur și simplu să nu le perceapă. În ciuda faptului că desfășoară training-uri de grup, fac mereu diagnostice personale, pentru că afacerile sunt, în primul rând, oamenii, ideile și calitățile lor personale. Cum este o persoană în interior este modul în care își construiește afacerea. Sunt foarte puțini oameni care sunt capabili să ia o metodă dintr-o carte și să o implementeze, indiferent de ce.

Cum a început totul? Cum ai recrutat primul grup?

Primul grup a fost format din acei oameni care au venit la mine pentru consiliere individuală. Pur și simplu le-am oferit un alt format de lucru și au fost de acord. Munca în echipă, schimbul de experiență, feedback, oportunitatea de a vedea greșelile și succesele altor oameni - toate acestea sunt beneficiile pregătirii pe care aceștia le-au apreciat.

Când am început, rețelele de socializare nu erau încă atât de răspândite și nu am făcut reclamă. După eliberarea primului grup, cuvântul în gură a început să funcționeze, iar clienții au început să-i contacteze ei înșiși.

Poate ai întâmpinat unele probleme la începutul activității tale?

Nu au existat probleme speciale, deoarece toate acestea au fost precedate de o pregătire enormă - am fost angajat în consultanță individuală timp de 7 ani, iar viața însăși m-a condus la această muncă. În copilărie, am fost grav bolnav multă vreme, iar aceste circumstanțe dificile mi-au influențat foarte mult personalitatea. Am crescut foarte atent, atent, încercând mereu să pătrund în lumea interioară a oamenilor, să-i înțeleg. Prin urmare, mi-am dezvoltat propria abordare specială pentru desfășurarea de traininguri și consultanță.

Problemele apar de obicei cu antrenorii începători, dintre care sunt foarte mulți acum. După ce au învățat unele informații și au urmat pregătire, încep să se considere „guru” și încep să învețe oamenii conform schemelor inventate, atingând psihologie și altele asemenea. Rezultatul unor astfel de instruiri este deplorabil - afacerile clienților se prăbușesc și încep problemele.

Din păcate, pentru mulți aspiranți antrenori de afaceri, principala lor motivație este să facă bani mari, cât mai repede posibil. Câteva luni de muncă activă, apoi acești oameni nu pot fi găsiți. Am văzut mulți dintre acești tipi! Vei obține rezultate mult mai mari dacă lucrezi mult și sistematic, câștigând experiență, aprofundând în ceea ce vei preda. Trebuie să fii psiholog prin viață și prin educație.

Nu poți intra în această afacere și atinge imediat cote fără precedent.
Nu puteți oferi unui client soluții pe care nu le-ați încercat niciodată.
Nu poți răspunde la o întrebare dacă nu știi de fapt răspunsul.

A fi coach de afaceri este o responsabilitate foarte mare față de client, pentru că îi influențezi succesul afacerii, starea lui personală și psihologică și, în cele din urmă, întreaga lui viață!



Știi, am acordat recent un interviu pentru un program de televiziune, iar jurnalistul mi-a pus următoarea întrebare: „Denis, ai devenit antrenor de afaceri pentru că e la modă?” Am fost uimit de această întrebare! Desigur că nu!

Deși pot spune că organizarea de seminarii și training-uri a devenit acum cu adevărat o tendință la modă. În trecut, următorul pas în viață pentru oamenii de afaceri era să devină politician. În zilele noastre, o modalitate populară este de a-i învăța pe alții. Dar, de obicei, în căutarea titlului prestigios de antrenor de afaceri, astfel de oameni folosesc modelul de formare „Am trecut de asta, așa că știu!” Ei încearcă să-i facă pe alții să se asemene cu ei înșiși. Dar nu poți folosi aceeași abordare față de toată lumea - toți oamenii au o mentalitate, un caracter diferit... Toate acestea trebuie luate în considerare. Poți trage o persoană la nivelul tău, dar întrebarea este dacă poate rămâne acolo? Statisticile sunt foarte crude De exemplu, la Moscova, din 100 de start-up-uri, doar unul „supraviețuiește”! În regiunile Rusiei, situația este puțin mai bună - din 30 de oameni de afaceri începători, doar doi rămân pe linia de plutire, dintre care unul a fost pur și simplu norocos, iar al doilea știa cu adevărat ce face.

Din păcate, cultura de afaceri în Rusia nu a fost încă formată. În timp ce în Europa afacerile există de secole, la noi totul a început abia în anii 90. Atât atitudinea față de clienți, cât și stilul de a face afaceri în țara noastră sunt aceleași - „fiecare om pentru sine”.

Citiți mai multe despre trainingurile desfășurate de centru

Cine este publicul tău țintă - aspiranți antreprenori sau oameni de afaceri consacrați? Cui sunt adresate antrenamentele tale?

„Gevorkov Training Center” oferă diverse programe, dar dacă vorbim despre produsul nostru preferat - cursul de două luni „Business Reformer”, atunci se adresează oamenilor de afaceri deja consacrați cu experiență în conducerea propriei afaceri de trei ani sau mai mult, deoarece precum și cei care lucrează ca manageri în companii mari.

Vârsta medie a clienților este de 30-35 de ani, perioada de activitate este de la 5 la 7 ani, nivelul de afaceri este de la mic la mediu (cifra de afaceri de la 3 la 60 de milioane de ruble pe an). Proprietarii de afaceri mari își trimit managerii la instruire.

Desigur, lucrăm și cu start-up-uri, dar nu acesta este profilul nostru principal, timpul este o resursă prea prețioasă. De asemenea, desfășurăm traininguri corporative pentru a crește nivelul de vânzări, pe team building și negocieri. Nu doar instruim oameni, ci le oferim instrumente eficiente pentru dezvoltarea companiilor: centrul nostru se ocupă de analiză, precum și de crearea de planuri de afaceri... În general, gama de activități este foarte largă.

Cel mai popular, desigur, este formarea noastră activă „Business Reformer”.

Ce le înveți pe clienții tăi?

La „Business Reformer” nu învățăm doar cum să creșteți vânzările și să câștigați mai mult Acesta este un sistem clar, pas cu pas, prin care o persoană poate să-și reformeze afacerea și să o ducă la un nou nivel:

1. Lucrul cu calitățile personale ale unui manager. Identificăm modele de comportament de bază, abordări ale afacerilor și motivele acestora. Determinăm care dintre ele ajută dezvoltarea și care împiedică.
2. Atelier. Identificăm contexte neprofitabile și efectuăm exerciții practice care te ajută să te uiți la tine și afacerea ta din exterior. Să analizăm starea actuală.
3. Identificăm potențialul de afaceri. Să ne uităm la cât de lichidă este organizarea internă a afacerii.
4. Analizăm managementul proceselor de afaceri. Identificăm posibilități de modernizare a acestora.
5. Identificăm principalele probleme în dezvoltare. Să aflăm motivele lor.
6. Începem să ne reformăm afacerea împreună. Construim o poziție de conducere.

Conform statisticilor, după trei ani de existență, aproape toate tipurile de afaceri se confruntă cu o perioadă lungă de stagnare, timp în care nu există dezvoltare. În astfel de cazuri, majoritatea managerilor nu încearcă să atingă maximul și să corecteze situația, ci vor să intre pe alte piețe. Dar această cale este aproape întotdeauna plină de o pierdere uriașă de finanțe. Este mai bine să vă așezați și să înțelegeți problemele, să vă schimbați abordarea, metodele, strategia, obiectivele - asta facem la Business Reformer.

Cum este o lecție tipică?

Sesiunea de instruire este structurată astfel: 30% - componentă informațională, 30% studierea materialului la tablă, practică; 30% - lucrul în grup; 10% - efectuarea de exerciții. Aceasta este formarea de bază, dar dacă sunt invitat într-o companie, mai întâi efectuez un diagnostic preliminar și construiesc un plan de lecție bazat pe nevoile unui anumit grup de oameni.



Training on-line - un nou vector de dezvoltare

Oferiți participarea la traininguri on-line. De ce este nevoie pentru aceasta și este această propunere populară?

Da, trainingurile on-line sunt foarte populare la noi! Acest lucru se întâmplă de obicei după cum urmează - o persoană se familiarizează cu programul de formare de pe site-urile web http://reformator.biz/ sau centr-gevorkova.com, mă contactează prin Skype și apoi efectuez un diagnostic. Mă uit să văd dacă sarcinile persoanei coincid cu ceea ce îi pot oferi, dacă este pregătit pentru antrenament etc. Dacă totul este în regulă, atunci clientul face o plată și se înregistrează pe rețeaua noastră de socializare internă. Apropo, instruirea online este mai ieftină - doar 40 de mii de ruble pentru întregul curs.

Acesta este spațiul nostru de lucru special, creat pe baza platformei Bitrix 24. Oferă asistență 24/7 pentru participanții la program. În ea, fiecare are posibilitatea de a-și crea propriul cont personal, în care își poate stoca propriile informații, de exemplu, strategia de dezvoltare a companiei, care le permite să lucreze la aceasta împreună cu alți participanți. De asemenea, după fiecare lecție, postăm acolo materiale de instruire, fotografii și videoclipuri ale antrenamentelor, astfel încât o persoană să poată lucra independent. În această rețea socială avem posibilitatea de a oferi sarcini individuale și de a urmări implementarea acestora. Clienții pot coresponde între ei și pot discuta subiecte comune pe forum. Există chiar loc acolo pentru publicitatea lor personală. De asemenea, oricine îmi poate trimite mesaje oricând. În general, totul este stocat într-un singur loc și, chiar și după finalizarea instruirii, clienții noștri au în continuare acces la acesta.

Câți elevi sunt de obicei într-un grup?

30-35 de persoane este numărul optim. Nu recrutăm mai mult de 40 de studenți, deoarece în acest caz va fi foarte greu să le oferim un rezultat garantat. Dacă grupul este mic - să zicem 20 de persoane, atunci în a treia săptămână se cunosc deja atât de bine încât devin neinteresați de schimbul de experiențe, dar aceasta este o parte importantă a învățării!



Oferiți consultații individuale?

Da, continui să mă angajez în consultanță individuală, atât pentru creșterea personală, cât și pentru construirea unei afaceri. Poate avea loc fie sub formă de întâlniri personale, fie online prin Skype.

Cât costă antrenamentul?

Pregătirea activă „Reformatorul de afaceri” costă 50 de mii de ruble, iar dacă instruirea este efectuată prin difuzare on-line, atunci 40 de mii de ruble. Aceasta include 16 sesiuni de antrenament cu o durată totală de 64 de ore. După finalizarea instruirii, clientul își păstrează accesul la contul personal, iar el poate răspunde oricăror întrebări timp de un an sau chiar mai mult; monitorizăm succesul absolvenților! De asemenea, oferim înregistrări video ale cursurilor și un set complet de materiale de instruire.

Lucrezi singur sau ai propria ta echipă?

Echipa mea este formată din mai mulți asistenți. Toți au fost pregătiți și de mine. Aceștia sunt oameni care au experiență reală în management, unii sunt proprietari de afaceri.

Asistenta mea principală este o fată care are o experiență enormă ca manager în șase companii mari, iar ea, împreună cu mine, efectuează niște training-uri corporative. De asemenea, asistenții sunt indispensabili în organizarea și difuzarea on-line a cursurilor „Business Reformer”.

De ce antrenament și nu o carte sau un videoclip?

Astăzi, rafturile magazinelor sunt pur și simplu „pline cu” literatură despre afaceri, vânzări... Există o mulțime de informații cuprinzătoare pe Internet. De ce vin oamenii la tine?

80% dintre cei care au absolvit cursul „Business Reformer” au rezultate reale pozitive în afacerea lor. Acesta este un rezultat foarte mare!

Oamenii vin la noi pentru a se înțelege pe ei înșiși, pentru a obține o auto-realizare competentă, pentru a-și dezvolta capacitățile, pentru a-și reorganiza gândirea și afacerile și pentru a-și construi abilități. Există într-adevăr o mare de informații și pur și simplu te poți îneca în ea.

Există două concepte complet diferite: „cunoaștere” și „informație”. Cartea este bună, dar doar informează! Foarte puțini oameni pot transforma adevărul scris într-o carte într-o abilitate - și aceștia sunt cei care au deja o experiență vastă și sunt pregătiți pentru asta.

Majoritatea oamenilor din Rusia sunt „Tomorrow Men” (antipodul „Supermanului” american) - știu totul de mult timp, dar din anumite motive nu o fac. Ori sunt unele lucruri de făcut, atunci nu există nicio oportunitate... Scuzele sunt uneori foarte frumoase, dar lipsește un singur lucru - rezultatul. Ceea ce poate fi implementat într-o lună sau într-o lună și jumătate durează ani. Oamenilor le este frică să ajungă la un nou nivel Vor să aibă bani, dar puțini dintre ei intenționează de fapt să câștige bani. La fel este și cu cărțile - mulți oameni le citesc pur și simplu de dragul unei emoții pozitive, pentru a „bifa o casetă”: am făcut ceva, am făcut bine...

Programul Business Reformer este o monitorizare constantă a succeselor unei persoane, sprijinirea resurselor, este dezvoltarea abilităților și nu doar prezentarea informațiilor. Clientul este nevoit să se schimbe și să facă ceva, altfel nu suntem pe drum!

Există concurență în acest tip de afaceri în orașul tău?

Însuși conceptul de „concurență” este foarte controversat. Este mult mai bine să cooperezi cu cei care sunt, de asemenea, responsabili de afacerile lor. De fapt, fiecare antrenor are întotdeauna „clientul său”. Sunt tipi care incearca sa faca dumping, reducand preturile si se gandesc sa atraga clienti. Nu reduc niciodată prețurile și nici nu ofer promoții sau reduceri, dar sunt mai mulți clienți. De ce? Costul instruirii este rezonabil. Tot ceea ce spun poate fi verificat, iar uneori chiar îi fac pe clienți să o facă!

Organizarea unui centru de formare: partea tehnică a problemei

Care a fost capitalul tău de pornire?

Întrucât vorbim despre vânzarea unui serviciu, tot ce aveți nevoie este să înregistrați o companie și să vă deschideți un cont bancar. Toate acestea vor costa 10 mii de ruble. La început, un birou nu este deloc necesar, iar sălile de antrenament pot fi închiriate pentru câteva ore cu o plată în avans făcută de către participanți. Te poți descurca complet fără publicitate plătită - promovează-te prin rețelele sociale.

De fapt, capitalul de pornire nu este necesar aici - am început chiar așa, cu 10 mii de ruble.

Cum se face totul legal? Ce sistem fiscal ai ales?

„Centrul de formare Gevorkov” astăzi este un SRL. Momentan folosim un sistem simplificat si platim 6%. Pe măsură ce compania se extinde, vom revizui sistemul de impozitare.

Trebuie să obțineți vreo licență sau permis pentru activități educaționale în cazul dumneavoastră?

Cum vor afla oamenii despre antrenamentele tale? Oferiți vreo reclamă?

Pentru a urma un antrenament, o persoană trebuie să fie impregnată de încredere și să simtă persoana cu care urmează să meargă la antrenament. Contactul personal este foarte important aici. Nu am fost niciodată în campanii de publicitate. Dau interviuri, comunic cu oamenii - și acesta este un fel de publicitate. De asemenea, lucrez cu firme de agenți care organizează diverse evenimente și mă invită, primind un procent din acesta. Fluxul principal de clienți provine din recenziile colegilor, prietenilor și cunoscuților, partenerilor.

Asistentul meu insistă că trebuie să ne gândim și mai mult la atragerea clienților. Acum începem să ne concentrăm pe vânzarea de training-uri on-line pe site-ul nostru web reformator.biz, cu planuri de a lansa videoclipuri, de a desfășura webinarii și chiar o mică revistă online. Anul viitor dorim să creștem numărul de cursuri de master deschise gratuite.

Cum să NU începi

Există caracteristici în acest tip de afaceri care o deosebesc de altele?

În mod clar, formarea oamenilor necesită un nivel ridicat de responsabilitate personală și competență. Ai nevoie de cunoștințe de pedagogie și psihologie, ai nevoie de un program clar și de o înțelegere a ce rezultat ar trebui să primească clientul la finalul cursului. Este necesar să se cunoască criteriile pentru calitatea muncii. De asemenea, este imposibil să desfășori cursuri de business fără a avea o experiență reală în gestionarea și organizarea activităților. Este necesar să vă monitorizați în mod constant propria experiență, să testați metodele, să le îmbunătățiți și să le îmbunătățiți!

Acum, tipul nostru de afaceri trece printr-o anumită perioadă, aș spune, de apogeul șarlamătului. Oamenii intră în acest domeniu de activitate care doresc pur și simplu să câștige bani citind cărți și difuzând vag gândurile, ideile și modelele de comportament ale altora.

Înainte de a începe, uită-te în tine însuți - aceasta este într-adevăr chemarea ta? Ai ceva pe care să-l oferi altora Ar trebui să ai un plan pentru afacerea ta cu un an și jumătate în avans? La urma urmei, cât de mulți băieți încep? Au un cerc de oameni care îi iubesc și îi respectă, iar în primele luni desfășoară cu succes antrenamente pentru cunoștințele și prietenii lor... Dar acum toată lumea a fost deja instruită și se pune întrebarea - ce să facă mai departe? Mulți oameni ajung aici fără să învețe vreodată cum să lucreze cu piața „rece”.

Operarea prin achiziționarea unei francize a unei mari companii de formare este, de asemenea, o cale controversată. Așa ajungeți adesea cu antrenori de afaceri clișei, incompetenți, netestați, care difuzează programul gata făcut al altcuiva.

Secretele succesului și planuri pentru viitor

Care crezi că este secretul succesului tău?

Cred că sunt atent la oameni și am perseverență și răbdare. În general, aș vrea să vă avertizez că în această meserie este foarte ușor să epuizați emoțional și fizic. Prin urmare, trebuie să ai grijă de tine, să urmezi un regim, să faci sport - să trăiești corect.

Care consideri că sunt aspectele pozitive și negative ale conducerii afacerii tale?

Avantajul este că îți gestionezi singur viața - resursele, oportunitățile, timpul... Un adevărat om de afaceri se dezvoltă constant, se analizează, dobândește o experiență neprețuită... În esență, afacerea este comunicarea unei persoane cu sine prin acțiune, cu sine. -realizare. A deține propria afacere nu înseamnă doar contabilitate, diagrame, hârtii și bunuri!

Dezavantajele sunt că nu poți transfera responsabilitatea asupra nimănui și trebuie să mergi pe propria ta „cale spinoasă” - dar pentru unii acesta este un plus, totul depinde de atitudinea persoanei față de afacerea pe care o face.

Educația suplimentară este una dintre cele mai importante cerințe în toate domeniile de activitate. Prin urmare, specialiști cu înaltă calificare sunt pregătiți în mod continuu, extinzându-și și aprofundându-și constant cunoștințele. Datorită acestui fapt, centrele de educație sau de formare au devenit larg răspândite. Deschiderea propriului centru de formare este o idee promitatoare care necesita anumite cunostinte in domeniul activitatii antreprenoriale si prezenta unui plan de afaceri competent pentru centrul de training.

Centrul de formare își propune să ofere educație suplimentară sau formare avansată pentru specialiști de la diferite niveluri. Datorita acestui specific, principalii consumatori vor fi persoane fizice sau organizatii interesate sa primeasca diverse servicii educationale.

Majoritatea companiilor moderne introduc standarde corporative internaționale în baza activităților lor. Acest lucru vă permite să creșteți nivelul de profesionalism al angajaților, să îmbunătățiți microclimatul în cadrul echipei și să creșteți productivitatea, sporind în același timp calitatea companiei în ansamblu. Îndeplinirea anumitor standarde ajută la motivarea și reținerea angajaților, prevenind fluctuația de afaceri.

Principalul motiv pentru care noii participanți pe piață ar trebui să se angajeze în acest tip de activitate este creșterea semnificativă a cererii, precum și lipsa centrelor de formare moderne care să răspundă cerințelor societății moderne. În același timp, un număr tot mai mare de companii, în special cele internaționale, se străduiesc să respecte standardele existente.

În ceea ce privește forma activității antreprenoriale, pentru un centru de formare care aspiră să coopereze cu mari corporații, statutul de persoană juridică este mai potrivit. Prin înregistrarea unui SRL, creatorul acestuia își declară efectiv seriozitatea și seriozitatea, confirmând aceste calități cu statutul și aportul capitalului autorizat. În plus, atunci când solicită un împrumut de la o bancă ca persoană juridică, este mai ușor pentru solicitant să primească un răspuns pozitiv. Același lucru este valabil și pentru cooperarea cu potențiali clienți - centrele de formare înregistrate ca societăți pe acțiuni deschise sau închise sunt mai demne de încredere.

Procesul de înregistrare a SRL include întocmirea actelor constitutive conform următoarei liste:

1. — carta, care va indica tipul de activitate al companiei;
2. — decizia de a crea un SRL;
3. — decizia de numire a unui manager;
4. — procesul-verbal al adunării fondatorilor;
5. — primirea plății taxei de stat;
6. — confirmarea plății capitalului autorizat;
7. — copii ale documentelor personale ale tuturor fondatorilor.

Aceste alte documente, care pot fi solicitate de la serviciul fiscal, se depun împreună cu o cerere completată, în care indică codurile OKVED corespunzătoare tipului de activitate ales. Codul principal poate fi 85.41 „Educație suplimentară pentru copii și adulți”. Dar sunt posibile și alte coduri de bază și suplimentare - este important ca serviciile oferite să corespundă informațiilor declarate.

Aspecte financiare ale unui plan de afaceri pentru un centru de formare

O întreprindere care oferă servicii educaționale suplimentare, conform calculelor preliminare, are nevoie de finanțare. Cea mai rațională metodă de a obține fondurile necesare este să apelezi la creditare. Conform prevederilor planului de afaceri, va trebui să obțineți un împrumut bancar comercial în valoare de 1 milion 950 de mii de ruble. Aceasta este dimensiunea aproximativă a costului total al acestui proiect. Durata proiectului din momentul lansării lui până când compania atinge nivelul de autosuficiență va fi de 2 ani. Ținând cont de faptul că rata dobânzii va fi de 14 la sută, iar plățile împrumutului vor începe din prima lună a înființării centrului, suma totală a plăților dobânzii pentru această perioadă va fi de aproximativ 123 de mii de ruble. În perioada selectată, efectul economic total va ajunge la 9 milioane 242 mii ruble.

Astfel de cifre pot fi obținute ținând cont de faptul că marile companii de formare care așteaptă cu nerăbdare pe termen lung pot viza o cifră de afaceri anuală de 1,5 miliarde de ruble, sub rezerva unui contract de cel puțin 3 milioane. Dar astfel de centre trebuie să aibă specialiști înalt calificați, care au nevoie de un nivel de salariu adecvat, precum și de o campanie de marketing masivă. Centrele de formare de dimensiuni medii care nu pretind că au traineri de clasă premium ar trebui să se aștepte ca în primul an de funcționare să nu se aștepte la profituri mari - în această perioadă toate eforturile și fondurile sunt investite în dezvoltarea companiei, atrăgând formatori calificați și selectarea unei baze de clienți. Principalul motiv pentru care majoritatea centrelor primesc un sold zero la sfârșitul primului an este lipsa clienților cu adevărat mari. Acest lucru este logic - în primii 2 ani compania câștigă doar o reputație pe piață.

Pe lângă creditarea ca principală sursă de investiții pentru o nouă afacere, antreprenorii recurg la alte surse de finanțare. Aproximativ 30% vor proveni din emisiunea de obligațiuni, 25% din plasarea acțiunilor la bursă, 23% din participarea investitorilor financiari și în limita a 14% din fonduri proprii.

Astfel de calcule pot fi obținute analizând ofertele existente în industrie, studiind politica de prețuri și comparând aceste date cu costurile suportate la deschiderea și promovarea companiei.

Atunci când planificați politica de prețuri a viitorului centru, este necesar să luați în considerare toți factorii existenți. Astfel, prețul mediu al unui curriculum deschis variază între 300 USD și 700 USD. Adevărat, în organizațiile de elită costul poate depăși semnificativ această cifră. Programele corporative vor costa de la 3 la 5 mii de dolari. În funcție de trăsăturile teritoriale, de componența și intensitatea programelor de formare și de calificările și reputația formatorilor, indicatorul de preț poate varia semnificativ și în sus.

Partea profitabilă a unui plan de afaceri este determinată de mai multe caracteristici importante - nivelul cererii, starea unui anumit segment de piață și natura propunerilor unei anumite organizații. În același timp, pentru a evita părtinirea calculelor, ar trebui să se țină cont de cel mai mic prag de rentabilitate, fără a uita riscurile existente.

Ținând cont de faptul că perioada în care compania va atinge nivelul de autosuficiență și va genera venituri stabile va fi de aproximativ 2 ani, trebuie întocmit un plan pentru volumul serviciilor prestate în această perioadă de facturare:

Dacă rezultatele financiare indicate sunt menținute în primii doi ani și, în plus, tendința de creștere a profitului și de creștere a bazei de clienți continuă (în acest caz, ritmul de creștere va varia de la 20 la 55 la sută pe an), anual creșterea vânzărilor va atinge nivelul de 18 milioane de ruble și mai mult.

Unul dintre punctele principale ale planului de afaceri va fi partea de cheltuieli. Dacă luăm în considerare cele mai semnificative elemente de cheltuieli, putem trage următoarea concluzie:

Element de cheltuială	1 lună, frecați.	12 luni, frecați.	Costuri unice, frecați.	Total pentru anul, frecați.
Cumpărarea sau închirierea spațiilor	93,8 mii	1 milion 125 mii	187,5 mii	1 milion 313 mii
Achizitie de echipamente			37,9 mii	37,9 mii
Achizitie de echipamente informatice			81 mii	81 mii
Creare site, gazduire, achizitionare de scripturi			92 mii	92 mii
Cheltuieli de publicitate	50 de mii	600 mii	200 de mii	600 mii
Salariile	738 mii	8 milioane 856 mii		8 milioane 856 mii
Plata impozitelor	236 mii	2 milioane 832 mii		2 milioane 832 mii
Cheltuieli neprevăzute			93,6 mii	93,6 mii
Total	882 mii	10 milioane 880 mii	1 milion 30 mii	11,5 milioane

Atunci când întocmiți un plan financiar, asigurați-vă că țineți cont de toate riscurile existente. Factorii cei mai importanți includ următorii:

1. — concurență ridicată cu o tendință ascendentă constantă;
2. — incertitudinea în tendințele pieței;
3. - nivel ridicat de investitii.

Toți acești factori, comuni majorității organizațiilor care oferă servicii de educație suplimentare, pot fi depășiți prin asigurarea unei calități de cea mai înaltă calitate a serviciilor și dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente.

Partea fiscală a cheltuielilor va depinde de doi factori principali - sistemul de impozitare ales și veniturile pe care organizația le primește. Dar, în general, lista deducerilor fiscale pentru un centru de formare va fi standard:

Concluzia care poate fi trasă în urma studierii pieței pentru servicii suplimentare de educație și formare este foarte optimistă: acest sector este foarte promițător și este constant deschis către noi participanți. Prin organizarea corectă a activităților companiei, se poate face din aceasta o afacere foarte profitabilă, cu tendință de dezvoltare și extindere constantă. După ce au calculat investițiile financiare și veniturile așteptate, puteți descrie în avans toți pașii creării și dezvoltării unei organizații.

Am vrut să scriu un articol care mi-ar fi fost cu adevărat util în urmă cu 8 ani, când eu însumi am început să-mi lansez propriul centru de formare – un studio pentru cursuri de actorie.

Am găsit apoi multe articole despre cum să deschizi un centru de formare. Dar au fost multe despre cum să alegeți codurile statistice, cum să vă înregistrați corect etc. Dar au fost câțiva pași concreti pe care i-aș putea face imediat - fără investiții, cunoștințe speciale etc.

În amintirea începutului meu și pentru a ajuta acei oameni activi care vor să înceapă să facă cel mai minunat lucru - deschiderea unui centru de formare - acest articol.

Aceste informații vor fi relevante pentru antreprenorii aspiranți care doresc să deschidă un centru de formare în următoarele domenii:

• centre de dezvoltare a copilului
• scoli de dans
• cursuri creative
• scoli de yoga
• centre de formare
• școli de limbi străine
• cursuri de perfecționare
• etc.

Acest articol nu va conține reguli și axiome din manualele despre finanțe, economie și afaceri. Aici sunt descrise doar sfaturi practice și observații specifice, născute din experiența mea de lansare de la zero a unui centru de formare, lansarea unei francize de studiouri creative și experiența a sute de colegi și parteneri ai noștri manageri de centre de formare din diferite orașe din Rusia și din străinătate.

ATENŢIE! S-ar putea să nu vă placă multe gânduri. Dacă sunteți un susținător al cunoștințelor teoretice, nu trebuie să citiți mai departe. Acest material va provoca o mulțime de emoții și obiecții conflictuale. Atunci nu scrie comentarii supărate - te-am avertizat.

Scurtă prezentare generală a articolului:



Să aruncăm o privire mai atentă la aceste întrebări:

• Greșeli de bază la început
• De unde să încep
• Lucrul cu baza de date
• Primii clienți
• Consolidarea si primul personal
• Chirie
• Dezvoltare în continuare

Greșeli de bază la început

• Redactarea unui plan de afaceri detaliat.(La naiba cu acest plan!)



Nu mai scrie! Luați măsuri!

Nu am văzut niciodată vreun antreprenor să-și înceapă mica afacere de succes cu un plan de afaceri. Când îți începi deja afacerea nu prima, dar deja serioasă, și vei atrage mari investitori, bancheri etc. - atunci planul de afaceri este relevant.

În etapa inițială, scrierea unui plan de afaceri este ca și cum ai conduce o furcă prin apă. Indicatori efemeri ai sistemelor de neînțeles.

În general, nu vă faceți griji cu privire la planul dvs. de afaceri. Mai jos voi descrie cum să începeți cu lucruri reale și să obțineți imediat rezultate, în loc să pierdeți mult timp și energie în scrierea acestui plan.

• Căutați un investitor.(Cheltuiește-l pe al tău!)

Potrivit statisticilor, 95% dintre primele afaceri eșuează. Și crede-mă, cei care au început chiar acest 95%, la fel ca tine, nu s-au gândit că vor cădea în ei. Și dacă există o astfel de probabilitate de eșec, poate că ar fi mai bine să eșuezi, astfel încât să nu rămâi cu datorii, ci cu experiență? Educația în afaceri este cea mai scumpă.

Și este mai bine să vă dați seama (sau să citiți mai jos) cum să începeți să lucrați cu zero, și nu cu bani împrumutați. Apoi, mai târziu, când veți avea acces la fonduri împrumutate, le veți gestiona cu înțelepciune. Orice prost poate doar cheltui bani. Mai bine gândiți-vă cum să le câștigați.

• Găsind o idee mare.(Ei bine, caută-l în timp ce stai întins pe aragaz)

Când am părăsit o mare corporație de audit, unii dintre camarazii mei mi-au spus că vor renunța și ei, dar dacă le-ar înțelege ideea, vor renunța imediat. Au trecut 7 ani - încă așteaptă și se plâng de volumul uriaș de muncă și viața nefericită.

Începe imediat să faci ceea ce îți place. În caz contrar, veți crea pur și simplu o „cușcă de aur” pentru dvs., care atunci va fi mult mai dificil de renunțat decât locul de muncă. La urma urmei, este deja al TĂU!

Începeți cu orice idee, chiar și cu cea mai banală. Trebuie să începem ACȚIONARE! În acest proces, ideea va ajunge din urmă, dacă nu a ajuns încă.

• Mai mult accent pe cheltuieli(Joc de om de afaceri)

Închiriază un birou; angajați angajați, manageri; faceți cărți de vizită frumoase, broșuri; cheltuiește o mulțime de bani în publicitate...

Testează-te - care sunt primii tăi pași în afacerea ta? Pași care aduc bani sau pași care cheltuiesc acești bani? Dacă este al doilea, atunci NU ESTE ADEVĂRAT! Nu te mai gândi la cheltuieli. Repet pentru a treia oară în acest articol (și voi repeta de multe ori) – gândește-te cum să faci bani cu costuri zero.

De unde să încep?

• Alegeți un subiect care vă interesează(Este cu adevărat posibil?)

Nu cea mai scumpă, nu cea mai la modă, ci cea care îți place. Iubește să dansezi - grozav! Începeți. Iubește să desenezi - grozav! Ceea ce vă place este ceea ce ar trebui să încercați.

Numai că există O CONDIȚIE!

Lev Tolstoi a vorbit despre arta de a scrie: „Dacă nu trebuie să scrii, nu scrie”.

Așa că trebuie să începi un centru de antrenament când nu poți să nu-l pornești! Dacă aveți îndoieli cu privire la subiect și dacă aveți nevoie de el, nu începe. La urma urmei, aceasta este o mare responsabilitate. Orice centru de antrenament schimbă lumea din jurul lui. Schimbă oamenii. Și dacă faci asta fără fanatism, este mai bine să nu o faci.

• Creați un produs gratuit.(Nu este un premiu! Ci un beneficiu gratuit)



Oferă beneficii maxime!

Faceți o clasă de master, un webinar, un training, o prelegere - orice. Un fel de eveniment în care să-ți arăți expertiza. În plus, participanții la acest eveniment ar trebui să beneficieze de maximum! Conform legii conservării energiei, cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult.

• Spune-le prietenilor tăi despre produsul gratuit(Primii norocoși)

Postați informații despre produsul gratuit pe paginile dvs. de socializare. Invită-ți prietenii și roagă-le să-și aducă prietenii. Unde și cum se va desfășura acest eveniment va fi descris mai jos.

De asemenea, puteți scrie tuturor consiliilor studențești din orașul dvs. - acestea vă pot ajuta să atrageți și mai mulți vizitatori.

Dacă subiectul tău este mai mult pentru un public adult, caută diverse comunități, asociații etc.

• Găzduiește-ți propriul eveniment gratuit.(Brusc)

Conduceți propria clasă de master sau webinar.

Asigurați-vă că îl înregistrați pe video sau cel puțin audio. Acesta va fi materialul dvs. de pornire pentru completarea conținutului unui site web, blog sau pagină de pe rețelele sociale.

Evenimentul poate avea loc complet gratuit - negociați. Te pot ajuta diverse anti-cafene, platforme gratuite de la Agenția pentru Tineret, centre de formare etc. Cauta si intreaba. Gândiți-vă cum puteți fi de folos proprietarilor spațiilor. Cel puțin, aduci oameni noi în această cameră. Și acesta este un atu serios.

• Începeți un blog pe tema dvs(Asta daca calca in picioare)

Dacă lecția gratuită a mers bine, a fost interesantă pentru oameni și (mai important) pentru TU! - asta înseamnă că merită să dezvolți acest subiect în continuare.

Creați un site web simplu sau doar un grup pe rețelele sociale și începeți să postați conținut pe subiectul dvs. acolo. Primul conținut va fi o înregistrare a evenimentului tău gratuit. Îl poți folosi pentru a crea articole, a decupa videoclipuri sau clipuri audio.

Și să nu credeți că există deja mulți concurenți în acest subiect al dvs. Nu vă gândiți deloc la concurenți. Întotdeauna vor exista oameni cărora le place prezentarea și stilul tău de predare. Crede în tine.

• Găsiți parteneri într-un subiect înrudit.(Orice concurent poate deveni partener - diferența este în capul tău)

Gândește-te cine are deja aceleași persoane care sunt interesate de subiectul tău?

Dacă urmați cursuri de slăbire, atunci școlile de dans pot fi parteneri excelente pentru dvs. Faceți o clasă de master gratuită despre alimentația adecvată acolo și obțineți primii clienți.

Este întotdeauna mai ușor să-i cauți pe cei care lucrează deja la subiectul tău și care au o bază decât să construiești singur o bază de la zero.

Și baza decide!

Lucrul cu baza de date



Oamenii sunt totul pentru noi!

Afacerea centrelor de formare este o afacere de comunicare și lucru activ cu clienții.

Dacă alergi în mod constant în căutarea celor cărora le poți vinde cursul o dată și renunți, vei deveni rapid epuizat.

Există statistici bune că vânzarea către un client existent este de 7 ori mai ieftină și mai ușoară decât vânzarea unui client nou.

Deci încă de la început, începeți să colectați în mod activ baza de date și să lucrați activ cu ea.

Tocmai am avut o problemă cu asta. Am lucrat doi ani fără a aduna contacte ale persoanelor care au venit la noi. Acum chiar regret acest lucru.

Repet încă o dată - DE LA ÎNCEPUTUL LUCRĂRII ÎNCEPEȚI CULEGEREA O BAZĂ! Colectați e-mailul, telefonul și numele tuturor potențialilor dvs. clienți. Acesta este minimul necesar pentru început. Colectați-le cel puțin în excel. Dacă te simți suficient de puternic, stăpânește imediat sistemul CRM. Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară. Găsiți pe oricare cu funcționalitate inițială gratuită și mergeți mai departe!

Și înțelegeți, nu numărul de persoane din baza de date decide, ci relația cu aceștia. Nu vă scrieți doar contactele și uitați de ele. Trimite regulat materiale utile pe tema ta. Și uneori oferte speciale de achiziție bune.

Primii clienți

• Primele vânzări din bazele noastre de date proprii și ale partenerilor(Dacă faci totul corect, atunci aici vei începe să câștigi bani fără a cheltui o singură rublă)

După primele tale evenimente gratuite, ai o bază mică de potențiali clienți.

Dacă oferiți cu adevărat valoare la aceste evenimente, vor fi cei care vor mai mult. Vor dori să cumpere. Aici vinzi primul tău produs plătit. Acesta ar putea fi un curs, antrenament, lecție individuală - orice doriți.

De exemplu, dacă vrei să te apuci de dans, ai ținut o clasă de master gratuită la orice școală de dans, ai convenit cu proprietarul o închiriere pe oră și ai început să conduci un grup plătit în acea sală. Apoi altul și altul etc.

• Înregistrare legală(Este mai bine să lucrezi în „alb”)

În etapa inițială, nimeni nu te va aresta pentru primii tăi studenți. Dar recomand să înveți imediat să lucrezi în „alb”, pentru că atunci va trebui să o faci oricum și va fi greu să te obișnuiești cu o marjă mai mică.

Deci nu este nevoie să înregistrați o entitate juridică la început. persoană - puteți fi de acord să lucrați pe baza unei companii existente. Și așa îți testezi ideea. Dacă totul merge bine, îți vei deschide deja propria companie sau antreprenor individual.

Dezvoltare și primul personal

• Firma proprie(Este deja grozav!)

Abia în această etapă, când ați testat ideea, ați început deja să primiți bani reali și viitorul pare luminos - în acest moment, începeți să vă înregistrați compania.

Statisticile de închidere a companiilor, despre care am menționat la începutul acestui articol, ar fi complet diferite dacă fiecare ar testa mai întâi ideile pentru posibilitatea de a face bani, apoi ar înregistra compania. Nu repeta greselile majoritatii. Atunci rezultatele tale nu vor fi ca cele mai multe)

• Angajarea unui asistent (Aici ești șeful!)

Primul tău angajat este asistent timp de câteva ore pe zi. Puteți lua un student sau pe oricine găsiți. Doar scrieți o reclamă pe paginile dvs. de contact că sunteți în căutarea unor băieți tineri, interesanți, care doresc să înceapă să lucreze și să nu se aprofundeze în teorie.

Cele mai simple sarcini. Este dificil să dai sfaturi aici - până când nu-ți angajezi primul angajat, tot nu-i vei înțelege și vei face totul greșit. Dar nu există altă cale! Angajați un asistent și începeți călătoria voastră nesfârșită de îmbunătățire a abilităților de conducere.

Chirie

Acesta este, în general, un subiect interesant. Mulți uimesc cu dorințele lor napoleoniene (scuze). Așa că, spun ei, când voi avea propria mea sală sau chiar o clădire, atunci voi putea începe normal.

Am început cu diferite demisoluri închiriate la oră. Și asta te sfătuiesc. Adică, nu spații la demisol, ci chirie la oră.

Încasați o plată în avans de la studenții dvs., plătiți chiria la oră și asta este grozav. Trecerea la plata lunară pentru propria sală are sens NUMAI atunci când închirierea pe oră a mai multor săli vă costă la fel ca chiria lunară a sălii.

Este în momentul în care știi sigur că pur și simplu cu numărul actual de studenți îți poți permite propria sală – atunci îți închiriezi sala.

Apropiați-vă de a doua sală în același mod - mai întâi de ceas, apoi de a doua sală etc.

Dezvoltare în continuare

Ceea ce este descris mai sus (inainte de a inchiria sala lunar) se poate face intr-o luna. Da, da - într-o lună. De cât timp cultivi această idee și visezi la tine? Nu-l mai purta - naste deja. E timpul.

Și când vei trece prin toate aceste etape, vei înțelege că poți începe fără bani, fără premise etc. - acestea au fost cele mai mici probleme pe drumul tău. Mai departe - mai mult. Dar asta-i toată distracția! Ca într-un joc pe calculator. Cu cât devii mai experimentat, cu atât nivelurile sunt mai dificile și adversarii tăi sunt mai groaznici. Dacă acest lucru te sperie, nu ești antreprenor. Dar dacă interesul trezește, atunci ești pe drumul cel bun.

• Noi angajați(Obișnuiește-te imediat cu faptul că a găsi oameni buni va deveni munca vieții tale)

Vei angaja altele noi? profesoriși distrează-te rezolvând probleme - cum să-i motivezi să lucreze mai bine, cum să te asiguri că grupurile nu sunt luate și nu merg la concurenți =)

Și când vei crește, vei angaja un director adjunct sau executiv. Cum să te asiguri că nu fură afacerea, astfel încât să-i pasă de dezvoltare la fel ca tine...

• Direcții noi(Apetitul vine odata cu mancatul)

Dacă vrei să deschizi noi direcții, vor apărea sarcini - unde să găsești timp pentru aceste direcții când ești blocat în rutină, de unde să faci rost de bani, de unde să iei angajați normali????

• Indicații VIP(Deja mai interesant)

Cum să iei 50, 100 de mii de ruble de la oameni fără a tresări pentru o lună de muncă. Este mai interesant să rezolvi astfel de probleme)

• Automatizare ( UUUU unde au intrat)
• Scalare(Eeeeeee)

Și dacă totul a funcționat în etapele anterioare, îți vei dori mai mult! Filiale noi, direcții noi, orașe noi etc.

Dar aceasta este o cu totul altă poveste.

Sper că te-am speriat.

Îl voi cita din nou pe Tolstoi cu o ușoară schimbare: „Dacă nu trebuie să înființați un centru de formare, nu faceți!”

Aceasta este o afacere foarte dificilă. Multe depind de comunicare. Dar este și o afacere incredibil de importantă și interesantă.

Fiecare centru de antrenament schimbă lumea în bine. Dezvoltăm creativitatea, îmbunătățim sănătatea, deschidem granițe prin învățarea diferitelor limbi, ajutăm la menținerea familiilor, a relațiilor și a liniștii sufletești... Facem oamenii mai fericiți.

Și mă voi bucura dacă acest articol ajută la deschiderea unui alt centru de formare care să-și facă studenții mai fericiți.

Mult succes, prieteni!

Salvați schița articolului pentru dvs. făcând clic

P.S. Scrieți întrebările dvs. în comentariile de mai jos - le voi răspunde cu plăcere.

P.P.S. Pentru cei cărora li se pare mai convenabil să vizioneze un videoclip, am pregătit o versiune video a acestui articol. Iar pentru cei care preferă să asculte, mai jos veți găsi o versiune audio pe care o puteți descărca

Pentru a descărca versiunea AUDIO a articolului, faceți clic

Alexey Beba.
Manager de proiect „GlavUch”
Șeful studioului de creație „Evolution”.

Vă dorim și mai mulți studenți mulțumiți!

„Nu am întâlnit niciodată niciun antreprenor care să-și înființeze mica afacere de succes cu un plan de afaceri” - Discutabil, dar în orice caz, articolul este foarte, foarte interesant și, cel mai important, util. Am această idee în minte, dar nu știu când va avea loc „nașterea”. După ce am citit-o, am de gândit. Multumesc.